对广告公司而言,全部工作无非两点:第一,怎样将客户引进来;第二,如何满意地服务下去,长久地服务下去。要想做好这两点,要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出,必须做好三件事。
第一件事:深圳印刷厂认为广告公司一定要给自己清晰的定位。是做策划,还是做设计,是做影视,还是做媒介、做户外,不能什么都想做。现在的情况却是,很多本土广告公司什么都想做,但是却没有各个领域的专门人才,更谈不上把这些专门人才进行有条理地整合,结果是什么都做,什么都没做好。其实,广告业的任何一个细分门类,都有盈利的一面,都能够挣到钱,甚至是挣大钱。而且专业细分也是这个行业的一个大趋势。所以,给自己一个清晰的定位,是做好广告公司的第一件事。
第二件事:定位要准确,要明白自己擅长做什么,不擅长做什么。要从自己最拿手的,或者最有资源的方面定位。现在,很多人看策划很热,就张三李四都说要搞策划,都对客户说自己也能策划。但说实话,这一行其实不是人人都能做好的。首先,你要对这个世界有一点自己独特的看法;其次,你要有好的表达;再次,就是你还要有一些“神秘”的东西告诉客户。如果你想到的客户都能想到,那么,客户凭什么付你策划费呢?起码,你要在某些方面高于客户,你才能吃这碗饭。定位准确的关键,是要真正明白自己的长处和短处,这样才能真正做到扬长避短。有一个铁的事实,大家必须承认,再有本事的人也有自己不擅长的东西。自己不擅长的东西,你如果硬做,真的不如把精力集中在自己擅长做的东西上,这样收效可能更好。